Quand une PME décide d’investir dans une campagne Google Ads, la tentation est souvent de foncer tête première avec des mots-clés évidents et génériques. Pourtant, c’est souvent à ce moment précis que la campagne commence à perdre de son efficacité. Derrière chaque clic se cache une intention, et derrière chaque mot-clé, un potentiel de conversion… ou une perte de budget.

Dans cet article, on t’explique pourquoi le choix des mots-clés est une des étapes les plus stratégiques de toute campagne Google, et comment une mauvaise sélection peut te coûter cher — littéralement.

Comprendre l’intention derrière les recherches

Tous les mots-clés ne se valent pas. Il y a une différence énorme entre quelqu’un qui cherche “avocat” et une autre personne qui tape “avocat droit du travail laval consultation gratuite”.

Le premier mot-clé est vague, probablement exploratoire. Le second est précis, localisé, et démontre une intention claire de passer à l’action rapidement.

Une campagne qui mise uniquement sur des mots génériques risque d’attirer des curieux, des gens qui ne sont pas encore prêts à acheter, ou pire, des clics totalement hors cible. Résultat : tu paies des clics qui ne rapportent rien.

Les trois types de mots-clés à connaître

1. Les mots-clés larges : ils ont du volume, mais aussi beaucoup de concurrence et peu de précision. Exemple : plombier.

2. Les mots-clés de niche : ils sont moins recherchés, mais beaucoup plus ciblés. Exemple : plombier urgence mascouche débouchage.

3. Les mots-clés de marque : ce sont des gens qui recherchent ta PME spécifiquement. Exemple : progradmedia agence marketing lanaudière.

Une bonne campagne équilibre ces trois types en fonction des objectifs et du budget. Ce n’est pas une question de quantité, mais de pertinence.

Trop de clics = pas assez de clients

Un clic, ce n’est pas une victoire. Un client, oui.

Les PME font souvent l’erreur de penser que plus de clics = meilleure campagne. En réalité, plus de clics non qualifiés, c’est surtout plus de dépenses inutiles. Si les gens qui cliquent ne correspondent pas à ton public cible, tu jettes ton budget par les fenêtres.

Un bon mot-clé, c’est celui qui attire la bonne personne, au bon moment, avec la bonne intention.

Comment choisir les bons mots-clés

Voici une méthode simple pour les PME :

• Pense comme ton client : Qu’est-ce qu’il taperait pour te trouver s’il ne connaissait pas ton nom?

• Analyse la concurrence : Regarde les mots-clés utilisés par les entreprises similaires (il existe des outils comme Ubersuggest ou SEMrush pour t’aider).

• Utilise Google Suggest : Commence à taper une requête dans Google et observe les suggestions.

• Exclus les mots inutiles : Crée une liste de mots-clés négatifs pour éviter les clics non pertinents (ex : gratuit, emploi, stage).

• Teste et ajuste : Lance ta campagne avec une liste initiale, observe les résultats et ajuste régulièrement.

Un travail qui ne se fait pas qu’une seule fois

Le travail de sélection de mots-clés n’est pas une étape à faire une seule fois au début d’une campagne. C’est un processus continu. Les tendances de recherche changent, la concurrence évolue, ton offre s’affine. Une révision mensuelle de tes mots-clés peut faire une grande différence dans tes résultats.

Conclusion

Le choix des mots-clés est le cœur de ta campagne Google Ads. Bien choisis, ils attirent les bonnes personnes au bon moment. Mal choisis, ils vident ton budget sans te rapporter de clients. Ce n’est pas une étape à prendre à la légère.

Chez Progradmedia, on travaille chaque jour avec des PME pour maximiser l’impact de leurs campagnes Google. On ne mise pas sur le volume, mais sur la qualité. Et ça, ça change tout.

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