La génération de leads est essentielle pour toute entreprise qui cherche à développer sa clientèle. Deux des plateformes publicitaires les plus pertinentes pour atteindre cet objectif sont Google Ads et Facebook Ads. Explorerons donc une stratégie efficace pour utiliser ces deux plateformes de manière à être en mesure de générer efficacement des leads qualifiées pour votre entreprise.

1. Définir votre public cible

Avant de lancer vos campagnes publicitaires, il est très important de bien comprendre votre public cible. Identifiez les caractéristiques, les comportements et le secteur géographique afin de pouvoir créer des annonces pertinentes et ciblées.

Vous pouvez utiliser l’outil d’Hubspot pour créer ton persona : https://www.hubspot.fr/make-my-persona

2. Créer une landing page convaincante 

Une landing page optimisée est la base pour convertir les visiteurs en leads. Assurez-vous que votre landing page soit claire, attrayante et dispose d'un formulaire de contact bien visible. Proposez des incitations, comme par exemple de prendre rendez-vous pour une consultation gratuite, pour encourager les visiteurs à partager leurs informations.

3. Utiliser Google Ads pour cibler les recherches pertinentes 

Créez des campagnes Google Ads ciblées sur les mots-clés pertinents pour votre entreprise. Utilisez des extensions d'annonce pour inciter les utilisateurs à vous contacter ou à visiter votre site Web par exemple. Vous récolterez donc des informations de personnes qui recherchent activement des solutions dans votre domaine.

4. Collecter des leads avec Google Ads 

Dirigez le trafic vers votre landing page où les utilisateurs peuvent remplir un formulaire de contact ou d'inscription. Utilisez des incitations attractives pour encourager les conversions. Ajouter également plusieurs boutons de prise de rendez-vous, où les personnes devront indiquer au minimum, leur nom complet, adresse courriel et numéro de téléphone.

5. Mettre en place le reciblage sur Facebook :

Utilisez les données de votre campagne Google Ads pour créer des audiences personnalisées sur Facebook. Reciblez les utilisateurs qui ont visité votre landing page mais n'ont pas encore converti en leur montrant des annonces pertinentes.

6. Optimiser et mesurer les performances :

Suivez attentivement toutes les performances de vos campagnes sur Google Ads et Facebook Ads. Optimisez continuellement vos annonces, vos audiences et vos landing pages en fonction des données analytiques pour toujours améliorer vos résultats, et obtenir plus de leads pour le même budget.

En utilisant ensemble Google Ads et Facebook Ads, vous pourrez mettre en place une stratégie de génération de leads très efficace. En suivant les étapes décrites, vous pourrez attirer l'attention de votre public cible, collecter des leads qualifiés et augmenter vos chances de conversion.

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